A Tribo é uma consultoria de desenvolvimento humano e organizacional que apoia empresas na evolução dos seus times e lideranças e consequentemente dos seus negócios. Acreditamos que evoluindo a forma de se fazer negócios conseguimos assim evoluir a sociedade. E é por isso que existimos.
O foco aqui é contarmos um pouco mais sobre a vaga e como ela atua dentro da nossa operação. Se deseja conhecer mais sobre a Tribo, fica o convite para navegar pelo nosso site.
Qual vai ser o seu dia-a-dia nesse papel?
Se você é uma pessoa motivada por resultados e tem visão de negócios centrada no cliente (“Customer Centricity”), esse papel é para você! Para se candidatar ao papel de Pessoa Consultora Comercial Pleno na Tribo você precisa ter pelo menos 3 anos de experiência com desenvolvimento de novos negócios, execução de funil de vendas ou prospecção de clientes.
Você desempenhará bem se tiver:
Capacidade de autogestão da rotina de atividades;
Rápido aprendizado (“Learning Agility”);
Afinidade com trabalho em equipe;
Escuta ativa para identificar as necessidades de clientes;
Pensamento analítico e estratégico para a elaboração de propostas comerciais;
Bom relacionamento interpessoal e capacidade de negociação;
Conhecimento de técnicas comerciais como SPIN Selling e BANT;
Capacidade de articulação com os diferentes públicos e agentes do ecossistema corporativo (gestores de RH, diretores, secretárias);
Facilidade em comunicação remota síncrona (ligações, chamadas de vídeo, etc);
Comunicação assíncrona clara e assertiva (e-mail, mensagens, etc);
Disponibilidade para viagens e reuniões comerciais presenciais, principalmente na região de São Paulo/SP.
Principais responsabilidades e atividades:
Contribuir com a estratégia macro de Tribo;
Executar o plano de operação comercial contemplando todo fluxo de pré, durante, e pós venda;
Construir “briefings” e propostas comerciais alinhadas com o time de Operações;
Conduzir reuniões, negociações e fechamentos de novos negócios;
Garantir a assinatura de contrato com clientes;
Atuar no processo de recompra e fidelização de contas;
Ter domínio do portfólio de serviços oferecidos pela Tribo;
Garantir o fluxo do CRM/funil de vendas, atualizando as informações no Pipedrive sempre que necessário;
Participar da rotina de encontros de área e do time Tribo;
O que é importante que você saiba/tenha experiência
para executar esse papel?
Pelo menos 3 anos de experiência com desenvolvimento de novos negócios, execução de funil de vendas ou prospecção de clientes.
O que seria um diferencial para gente?
Entendemos como diferencial:
Experiência no mercado de consultoria ou soluções de RH;
Experiência com construção de propostas comerciais;
Experiência com Pipedrive;
Domínio do pacote G-Suite;
Conhecimento de OKRs e métricas comerciais;
Conhecimento ou atuação em Cooperativismo;
Formação superior não é um pré-requisito, mas perfis de Administração de Empresas, Economia, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, ou áreas correlatas podem ter uma maior aderência a rotina de atividades do papel;
Especialização ou pós graduação relacionada à gestão comercial ou de vendas.
Mais informações sobre a vaga
Modelo de contratação: CLT;
Média salarial: R$ 4700,00 + comissões;
Modelo de trabalho: remoto.
Benefícios:
Gympass (plataforma de saúde e bem estar físico);
Zenklub (plataforma de saúde e bem estar mental);
Auxílio Alimentação/Refeição;
Seguro de vida;
Licença maternidade/paternidade estendida.